无论是线上还是线下，在长城润滑油销售过程中，很多客户都会问一些产品问题，如46号长城抗磨液压油，客户会问一些产品参数（粘度指数、型号、闪点）、价格等等，今天就简单介绍两类客户。

在长城润滑油销售中善于比较型。这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。这时我们应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

在长城润滑油销售中犹豫不决型。通常这类顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。我们在接待这种类型的顾客时，不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关润滑油或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

上海骏程实业有限公司是一家的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。

骏程实业官网：www.jcsy66.com   骏程润滑油客服电话：021-51267786