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长城润滑油服务中资海外飘红

文章出处:骏程实业人气:-发表时间:2016-01-26 00:00:00【

      2015年以来,国际油价持续走低,在复杂的市场形势下,长城润滑油有限公司积极开拓国际市场,以服务海外中资企业配套用油为核心,按照“抓大放小,先易后难”的原则,打造海外业务发展“升级版”,全年国际市场销量同比增长8%。

     2015年围绕国家一带一路战略的实施,长城润滑油有限公司在泰国、阿联酋、坦桑尼亚、埃及等9个国家组织召开11场SINOPEC润滑油推介会,共邀请到境外中资客户340余家及当地客户200多家,先后有近千名客户代表参会。通过一系列针对驻外中资企业、重点目标市场经销商以及当地客户的推介交流活动,为今后与主要用油客户建立持续稳定的联系,逐步实现与新客户开展业务,以及巩固和提升与老客户的合作打下坚实基础。组织对20余个国家的300多个中资项目进行了攻关,已开发成功了70个客户并实现供货。在对外工程承包、装备出口、海外建厂等业务板块均实现突破。如:实现了南非南车、新西兰北车的部分产品配套,中标了上汽通用五菱印尼工厂的装填及售后用油,并与长城汽车、奇瑞汽车等海外工厂达成合作意向。

     2015年继续发力分销市场,聚焦东南亚等核心市场。根据国际油价涨跌,及时调整价格体系,积极开发新客户,新客户数量累计同比增长26%;同时加大品牌宣传力度,制作推出多个行业的产品英文手册,热情参与一系列相应的商务活动,先后参加马来西亚国际商用车及零部件博览会、印尼雅加达采矿油气机械设备展览等,并于8月组织了各国经销商来京观摩IAAF赛事,不断提升商务影响。2015年,东南亚市场销量同比增长了49%。

      2015年,继续加强国际市场开发管理,完善海外发展模式。加大了人员海外派驻的力度,并在海外积极招募当地员工,增强品牌与当地市场的结合度。优化市场人员的激励考核机制,海外派驻人员绩效考核部分占薪酬总额的65%~70%。积极发挥新加坡公司产销基地的作用,新加坡工厂生产的产品已占到海外销量的69%。长城润滑油有限公司还加大了对国际科研机构的拜访,推进技术交流与合作,2015年获得国际认证58项,为市场开发提供了新动力。欢迎访问http://www.jcsy66.cn 来电咨询:021-51267786。

 

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